— Полина Владимировна, какие соревнования откроют новый спортивный сезон — сезон, в котором будет отмечаться 20-летие ВФЭГ?
— 10–13 февраля в Нижнем Новгороде пройдут Кубок России и Всероссийские соревнования «Надежды России». Кубок России — соревнования среди женщин, «Надежды России» — соревнования среди девочек 10–12 лет, девушек 12–14 лет и девушек 14–16 лет.
Такие соревнования у нас проходят всегда в начале года. Они по статусу следующие после чемпионата и первенства России. На них команды показывают в большинстве своем новые упражнения, новые программы, потому что начало сезона, и отбираются на соревнования этапов Кубка мира.
Соответственно, по результатам Кубка России среди женщин — на Кубок мира среди женщин, по «Надеждам России» — именно в категории «Юниорки» идет отбор на этапы Кубка мира среди юниорок.
Дальше те команды, которые войдут в тройку-четверку в категориях «Женщины» и «Юниорки», будут представлять Россию на этапе Кубка мира в Эстонии, который пройдет 10–13 марта.
В преддверии этапа Кубка мира состоится турнир Tallinn Trophy, в котором могут принять участие как дети категорий 8–10, 10–12, 12–14 лет, так и юниорки (14–16 лет), и женщины. Это турнир категории В. Это просто турнир, который не является рейтинговым в плане зачета Кубка мира. Сам Кубок мира пройдет 12–13 марта.
Мы планируем начать официально праздновать этот юбилейный год с соревнований Кубка России, потому что днем рождения ВФЭГ считается 5 апреля. До этого момента пройдет Кубок России, потом будут еще всероссийские соревнования.
— Каковы задачи и планы на сезон?
— Мы — максималисты, мы хотим самых высших званий, побед, результатов. В этом году запланированы четыре этапа Кубка мира и чемпионат мира в категориях «Женщины» и «Юниорки». По другим категориям турниры запланированы, но их проведение будет зависеть от фактической ситуации в стране проведения. Будем надеяться, что пандемийные условия позволят провести соревнования в полном объеме и на максимально высоком уровне.
Кроме того, в марте будет проходить государственная аккредитация нашей федерации — в соответствии с Федеральным законом «О физической культуре и спорте в Российской Федерации», которую мы планируем успешно пройти. В феврале мы сдаем все документы, и в марте будут проходить комиссии: в числе еще более чем 100 олимпийских и неолимпийских видов спорта мы будем проходить эту процедуру. С нашей стороны к аккредитации все готово.
— Каковы, на ваш взгляд, главные достижения федерации за 20 лет?
— Устойчивое лидерство на мировом уровне. Российская сборная и российские команды — многократные чемпионы мира и Европы.
Начиная с чемпионата мира 2002 года в Праге и вплоть до последнего чемпионата мира 2021 года в категории «Женщины», мы не занимали пьедестал чемпионата лишь один раз. Наши команды становились чемпионами мира в 2005 году, с 2011 по 2014 год, а затем в 2016, 2018 и 2019 годах. На всех остальных чемпионатах мы были либо вторыми, либо третьими, либо брали сразу «серебро» и «бронзу».
В категории «Юниорки» Россия с 2009 года (когда состоялось первое юниорское первенство) много лет занимала доминирующую позицию. «Золото» у нас выигрывали лишь финны — в 2017 и в 2019 годах. В мировом командном первенстве (в зачет входит сумма баллов, показанная тремя командами от каждой страны) в категории «Женщины» Россия с 2011 года ни разу не уступила первого места.
Мировое командное первенство (где в зачет входит сумма баллов, показанная тремя группами от каждой страны) с 2011 года каждый сезон выигрывает наша страна.
Принципиальное значение для нас имеет развитие эстетической гимнастики в регионах. География российской эстетической гимнастики — от Калининграда до Сахалина. Практически каждый год создаются новые команды в регионах России. На сегодняшний день в ВФЭГ представлены 58 субъектов Федерации, представлены все федеральные округа. В каждом федеральном округе проводятся региональные и межрегиональные первенства и чемпионаты.
На 2022–2023 год у ВФЭГ стоят задачи по дальнейшему развитию нашего вида спорта с привлечением масштабного спонсорского финансирования, а не только членских взносов членов федерации. Надеемся, что санитарная ситуация в ближайшие годы позволит нам не отказываться от полноценных тренировок и соревнований.
Важнейшее для нас событие: в прошлом году представитель российской эстетической гимнастики — вице-президент ВФЭГ, заслуженный тренер России Лилия Петровна Морозова — выиграла выборы на должность президента Международной федерации эстетической групповой гимнастики (IFAGG).
Мы к этому избранию долго шли. То, что оно состоялось, — признание заслуг российской эстетической гимнастики, ее ключевой роли в мировой эстетической гимнастике.
Благодаря этому избранию мы планируем дать толчок развитию эстетической гимнастики на мировом уровне. Ведь за 20 лет существования в России вид спорта с нуля вышел на уровень официально признанного, аккредитованного вида спорта, где сборные команды показывают высочайшие результаты, достижения на самых высших стартах в нашем виде спорта.
Полагаем, что нам удастся реализовать наши идеи на международном уровне. Лилия Петровна Морозова имеет высочайший авторитет в мировой эстетической гимнастике, силы и возможности для реализации своей президентской программы на два года, а ВФЭГ будет ей в этом всячески помогать. То, как системно работает наша федерация и развивается вид спорта в нашей стране, — пример для всего мира.
Существует буквально несколько федераций на планете, где реализуется системное развитие эстетической гимнастики. Во многих странах это скорее некое хобби, род физической активности. Мы готовы поделиться нашим опытом, передать наши наработки для развития эстетической гимнастики в планетарном масштабе.
Надеемся, что сможем построить такую же систему развития нашего вида спорта на мировом уровне.
Распоряжением Правительства Российской Федерации от 20 декабря 2021 № 3719-р утверждена «Дорожная карта» по использованию технологий информационного моделирования при проектировании и строительстве объектов капитального строительства.
Файл для скачивания : Дорожная карта.pdf
Постановлением Правительства РФ № 2366 от 20 декабря 2021 определен порядок проведении государственной экспертизы проектной документации и государственной экологической экспертизы проектной документации по принципу «одного окна».
Документ определяет, что для проведения государственной экспертизы и государственной экологической экспертизы по принципу «одного окна» в соответствии с частью 6.4 статьи 49 Градостроительного кодекса Российской Федерации заявитель должен направить через АИС «Главгосэкспертиза» соответствующее заявление, проектную документацию и документы, необходимые для проведения государственной экспертизы, определенные Положением из постановления Правительства Российской Федерации от 5 марта 2007 года №145, а также материалы для проведения государственной экологической экспертизы в соответствии с Федеральным законом «Об экологической экспертизе».
Далее для проведения государственной экологической экспертизы экспертная организация должна направить представленные материалы в информационную систему Росприроднадзора. Таким образом, информационный обмен между заявителем и экспертной организацией в рамках государственной экспертизы проектной документации будет осуществляться через информационную систему экспертной организации, а между заявителем и Росприроднадзором – в информационной системе федеральной службы.
Сведения о заключениях государственной экспертизы и государственной экологической экспертизы включаются в Единый государственный реестр заключений экспертизы проектной документации объектов капитального строительства (ЕГРЗ) и реестр выданных заключений государственной экологической экспертизы соответственно.
Постановление вступит в силу 1 сентября 2022 года сроком на шесть лет.
Файл для скачивания : ПП РФ №2366.pdf
Компания Datana (входит в группу ЛАНИТ) выполнила НИОКР с целью повышения качества продукции кислородно-конвертерного цеха Магнитогорского металлургического комбината.
Испытания разработанного комплекса цифровых решений были проведены на агрегатах внепечной обработки и непрерывной разливки стали, подтвердив его эффективность. Стратегическая цель проекта — повысить клиенториентированность одного из крупнейших производителей металлопроката в России и мире.
На установке печь-ковш установлен программно-аппаратный комплекс для контроля продувки металла аргоном. Комплекс состоит из спроектированного инженерами Datana роботизированного манипулятора, камеры в защитном кожухе для сбора потоковых видео-данных при высоких температурах, а также ансамбля математических моделей на основе нейронных сетей. В режиме реального времени комплекс проводит съемку и анализ видео, оценивает и выдает рекомендации сталевару. Программно-аппаратный комплекс повысил наблюдаемость процесса и качество его проведения.
На установке вакуумирования стали установлена система оптимизации процесса обезуглероживания. Физико-химическая модель, усиленная ML-моделями, рекомендует оптимальные режимы и прогнозирует время достижения целевого углерода в расплаве, что позволяет сократить время вакуумирования.
На двух машинах непрерывного литья заготовок установлена система детектирования шлака. Для решения задачи был использован вибродиагностический метод сбора данных и разработана ML-модель, позволяющая в ходе разливки стали детектировать шлак в потоке металла и рекомендовать оптимальное время прекращения операции. Система позволяет снизить количество попадающего в промковш шлака, повышая качество непрерывнолитых слябов.
Важным преимуществом проведенных работ является оснащение сталеплавильных агрегатов дополнительным оборудованием — средствами контроля за процессом производства, что позволяет специалистам предприятия и в дальнейшем иметь инструментарий по оптимизации используемых технологических операций.
Себестоимость и качество стальной продукции являются ключевыми конкурентными факторами на рынке черной металлургии для девелоперов, российских и зарубежных автомобилестроителей и предприятий трубной промышленности. Управление этими факторами — актуальная задача любого современного предприятия.
Андрей Картунов, начальник научно-технического центра ММК: «Для нас высокое качество продукции — залог успеха и доверия к нам наших клиентов, поэтому мы видим перспективу в применении искусственного интеллекта как для повышения их удовлетворенности по текущему ассортименту нашей продукции, так и для создания новых видов продукции с повышенными требованиями к качеству».
Владимир Захаров, генеральный директор Datana: «В данном проекте объединение решений в цепочку создания ценности для их совместной работы помогло достичь интегрального целевого показателя: повышения выхода годного. Этот принцип также заложен в продуктовую линейку компании Datana и позволяет достигать недоступных для «лоскутной» цифровизации показателей эффективности производства».
Первого новорожденного и его маму выписали из построенного на принципах ГЧП перинатального центра в Сургуте.
Врачи и персонал Сургутского окружного клинического центра охраны материнства и детства продолжают осваивать новый высокотехнологичный комплекс. 15 декабря здесь заработало поликлиническое отделение, а на днях начали приём амбулаторных пациентов. 25 декабря в Центре родился первый младенец – мальчик весом 3450 г и ростом 53 см, назвали Демид. Его мама, Анастасия Самойлова, поступила в Центр из Нижнего Сортыма. Сегодня прошла первая церемония выписки, мама и младенец чувствуют себя хорошо.
Один из крупнейших в России и Европе перинатальных центров построен на принципах государственно-частного партнерства. Соглашение о реализации проекта было подписано в декабре 2014 года. Инвестором и частным партнёром выступает Группа «ВИС», публичным партнёром – Департамент здравоохранения Ханты-Мансийского автономного округа – Югры. Финансовый партнёр проекта – Банк ВТБ. Разрешение на ввод в эксплуатацию объекта было получено в июне этого года. В декабре медицинское учреждение получило все необходимые лицензии и начало работу в новом современном комплексе площадью 78 тысяч кв. м.
«Мы завершили инвестиционную стадию одного из крупнейших в сфере здравоохранения проектов в России и приступили к технической эксплуатации центра. Для Группы «ВИС» проект в Сургуте стал четвёртым, реализованным на принципах государственно-частного партнёрства, и самым крупным медицинским объектом. Начало работы центра – знаковое событие и для региона, и для всех участников проекта. Оно подвело итог масштабной работы большого количества специалистов, строителей и коллектива самого перинатального центра», – прокомментировал событие председатель Совета директоров Группы «ВИС» Игорь Снегуров.
Центр охраны материнства и детства рассчитан на 165 посещений в сутки, 10 000 родов в год и сможет одновременно принимать 315 рожениц не только из Югры, но и соседних регионов. Здесь установлено около 6000 единиц сложной медицинской техники, включая системы магнитно-резонансной и компьютерной томографии, маммографы, ангиографические системы. Большая часть оборудования изготовлена по специальному заказу ведущими мировыми производителями медицинской техники.
«ВТБ обладает уникальной отраслевой экспертизой и опытом реализации инфраструктурных проектов. Строительство перинатального центра, являющегося одним из крупнейших в России, – первый ГЧП-проект Банка в социальной инфраструктуре, возможность внести вклад в повышение качества жизни людей. ВТБ, в дополнение к роли кредитора в рамках соглашения с лимитом 6,5 млрд рублей выступил в качестве финансового консультанта проекта. Мы оказывали максимальное содействие в процессе согласования условий льготного финансирования с привлечением инструментов государственной поддержки», – отметил первый заместитель президента – председателя ВТБ Юрий Соловьев.
За несколько дней в новом здании на свет появились уже 42 малыша: 22 мальчика и 20 девочек. До конца года в него переедут все отделения центра. Соглашение о ГЧП предусматривает ответственность Группы «ВИС» за работоспособность всех инженерных систем, оборудования и техническое обслуживание здания до 2024 года.
«В центре созданы сегодня уникальные возможности. У нас создан маммологический центр, где применяется так называемое правило одного окна: когда женщина приходит с неизвестным диагнозом, мы полностью проводим ей все методы исследования, проводим маммологический консилиум, и она выходит из этого отделения с готовым диагнозом и готовой тактикой ведения», – рассказала главный врач Сургутского окружного клинического центра охраны материнства и детства Лариса Белоцерковцева.
Новый объект здравоохранения стал одним из самых современных не только в Югре, но и в стране. В отличие от обычного роддома здесь смогут диагностировать на ранних стадиях и проводить лечение сложных заболеваний у мам и малышей с применением робототехники и самого современного медицинского оборудования. Проект полностью соответствует задачам Национального проекта «Демография». Открытие нового высокотехнологичного медицинского комплекса стало долгожданным событием для всего региона.
24 декабря в Москве в пресс-центре «МК» прошла пресс-конференция потребительского кооператива «Бест Вей».
Пресс-конференция была собрана в связи с тем, что 17 ноября с. г. впервые в России ЦБ России без доказательной базы внес ПК «Бест Вей» в Список компаний с выявленными признаками нелегальной финансовой деятельности, и руководство кооператива опасается незаконных санкций в отношении деятельности всех потребительских кооперативов.
В пресс-конференции приняли участие председатель правления ПК «Бест Вей» Екатерина Скибо; независимый экономист, депутат Государственной думы VII созыва, кандидат экономических наук Сергей Крючек; генеральный директор ООО «Эксперт» (занимающегося юридическим сопровождением кооператива) Мария Горбанева; адвокат Антон Павлов; член Совета кооператива Александр Чжен; пайщики кооператива.
«Мы считаем, что кооператив был фактически обвинен в неких нарушениях, которые не были до него доведены, — отметила в своем выступлении Мария Горбанева, — причем обвинен в неправовом порядке: в Интернете и без каких-либо доказательств. Кооперативу непосредственно не предъявляют никаких претензий: с ним общаются языком неких списков и пресс-релизов, не имеющих юридической силы, которые тем не менее порождают негативные последствия и для кооператива в целом, и для отдельных его пайщиков».
«Алгоритм, предложенный кооперативом по приобретению недвижимости, один из самых гарантированных и защищенных законодательством Российской Федерации, — заявил Сергей Крючек. — Жизнеспособность кооператива, работающего уже почти восемь лет, и масштабы его деятельности заслуживают изучения и воплощения в законодательстве как способ реализации прав граждан на жилье в условиях демократического общества. Этот опыт нужно тиражировать, а не подвергать кооператив санкциям. Тем более что кооператив дает реальную возможность приобрести недвижимость: в среднем в текущем году, если просчитать, кооператив приобретает две-три квартиры в день, даже в выходные дни. Шаги, предпринятые ЦБ РФ в отношении кооператива «Бест Вей», на мой взгляд, подрывают все кооперативное движение в России».
Пайщик кооператива из Москвы, адвокат Владимир Данч подчеркнул: «В 2019 году Банк России в письме в ответ на запрос одной из экспертных организаций указывал, что вопросов к кооперативу нет. С чем связано изменение позиции?»
По мнению пайщика, ЦБ своими действиями фактически ограничивает граждан в праве распоряжаться собственными финансовыми средствами законными способами, навязывая им банковское кредитование, которое им невыгодно. «И кооператив в целом, и мы, рядовые пайщики, будем бороться с действиями ЦБ правовыми средствами!» — подытожил Владимир Данч.
Мария Горбанева сообщила, что кооператив в судебном порядке оспаривает действия Банка России по включению в Список компаний с выявленными признаками нелегальной финансовой деятельности ЦБ. В частности, в Арбитражный суд города Москвы поданы иск о защите деловой репутации и взыскании убытков, а также заявление о признании незаконными действий ЦБ РФ и исключении кооператива из списка. Кроме того, кооператив будет оспаривать действия других государственных органов, принимаемых на основе позиции ЦБ РФ.
«Эти наши усилия продиктованы не только опасениями за нашу судьбу, но и опасениями за судьбу других подобных кооперативов, — резюмировала Екатерина Скибо. — Ведь их может постигнуть та же участь, что и нас. Победа в этом правовом споре будет победой для кооперативного движения в России и для всего демократического общества!»
77 жилых домов построено в столице для переселения по программе реновации с начала этого года, сообщил руководитель Департамента строительства Москвы Рафик Загрутдинов.
«Это более 1 млн кв. метров жилых площадей. В 2021 году наибольшее количество домов ввели в Юго-Восточном округе − 14. Сейчас ведется строительство и проектирование более 340 домов общей площадью 6,1 млн кв. метров», − сказал Рафик Загрутдинов.
Он отметил, что с момента старта программы сдано в эксплуатацию 169 жилых домов, переселено более 47 тыс. жителей. С помощью технологии «умного сноса» разобрали 70 жилых домов, в том числе 30 − с начала этого года.
Напомним, программа реновации жилищного фонда была утверждена мэром Москвы Сергеем Собяниным в августе 2017 года. Она касается около 1 млн москвичей и предусматривает расселение 5175 домов. Для ее реализации подобраны 534 стартовые площадки.
Петиция в защиту потребительского кооператива «Бест Вей» на платформе change.org набрала уже более 15 тыс. голосов: подписавшиеся высказываются в поддержку кооператива, который подвергнут критике со стороны ЦБ как неблагонадежный.
Кроме того, пайщики кооператива записали уже более 20 роликов в различных своих социальных сетях в защиту кооператива.
Кооператив работает восемь лет, в его составе – более 18 тыс. пайщиков. В интересах пайщиков приобретено в общей сложности почти 2900 объектов недвижимости. 167 пайщиков полностью расплатились с кооперативом и стали собственниками объектов недвижимости, приобретенных для них кооперативом.
24 декабря в Москве состоится пресс-конференция по итогам года.
Значительную роль в процессе освоения новой технологии, которая станет обязательной для бюджетных объектов с 1 января 2021 года, сыграли Москомэкспертиза и ее подведомственное подразделение – Мосгосэкспертиза. Руководитель организации Анна Игоревна Яковлева рассказала об особенностях этого процесса и текущей ситуации.
– Анна Игоревна, насколько строительный рынок готов к грядущему переходу госстроек на BIM?
– Сразу оговорюсь, что как раз рынок в широком смысле слова пока и не должен быть готов – все же в настоящий момент речь идет именно о строительстве, финансируемом из бюджетных источников. Оно выступит локомотивом в освоении новых технологий и адаптации к ним. Плюс стоит еще немного уточнить вопрос. Несмотря на то что вся сфера государственного строительства подпадает под действие Постановления Правительства от 5 марта 2021 года №331, регламентирующего переход к BIM с 2022 года, акцент в ближайшее время будет на стадии проектирования как наиболее отработанной в тестовом режиме. При этом, разумеется, BIM может охватывать весь производственный цикл, но переход на такой уровень применения информационного моделирования нам пока только предстоит.
Что же касается работы проектных подразделений в сфере бюджетного строительства, как минимум у большинства есть необходимый опыт проектирования с применением BIM. Правда, он разнится от региона к региону. Есть передовые субъекты, которые готовились к переходу на информационное моделирование заранее, а есть те, кто лишь недавно приступил к этой работе. Собрать адекватную статистику по этому вопросу можно будет к середине следующего года.
– А что можно сказать о ситуации в Москве?
– В столице самая высокая степень готовности. Москва изначально выступала пилотным регионом. Здесь уже не один год тестируется вся цепочка реализации проектов с использованием BIM. В частности, Мосгосэкспертиза еще с 2013 года занималась популяризацией и внедрением BIM на различных этапах проектирования.
В настоящий момент для столицы разработаны методологическая, нормативно-правовая и техническая базы для использования BIM-технологии, ведется активная апробация наработок.
– И уже есть проекты, которые прошли новую цифровую цепочку реализации?
– Да, первые результаты есть и в этой части. Так, в этом году эксперты согласовали проект дома по программе реновации на Судостроительной улице. Он был полностью спроектирован в BIM, экспертиза проводилась параллельно по текущему нормативному набору документации и по BIM-модели. Это качественный и современный проект, который лишний раз доказал эффективность технологий. В теории разработанная модель может перейти и на этап эксплуатации, став главным рабочим инструментом для управляющей компании. Иными словами, у управляющей компании всегда будут самые точные данные о расположении и качественных характеристиках коммуникаций и иных функциональных данных дома.
– В чем основной плюс перехода на BIM для государственных заказчиков?
– Принципиальное преимущество BIM можно сформулировать довольно кратко – это оптимизация каждого процесса на всем пути проектирования и дальнейшей эксплуатации. Есть, разумеется, и другие преимущества: снижение количества строительных коллизий, ускорение согласовательного процесса и так далее. Но все эти изменения входят в понятие оптимизации, и суть перехода к BIM как раз в этом: это технологическое решение, которое позволит структурировать все производственные процессы, упорядочить их. Для бюджетных строек это самый важный аспект.
Кроме того, следует упомянуть и то, что внедрение BIM положительно скажется на качестве проектных решений. Совмещенная модель по всем разделам проектной документации позволяет принимать во внимание весь объем данных, оценивать их объективно и в итоге более грамотно выстраивать работу.
– А частные заказчики проявляют интерес к BIM?
– Да, немалый процент застройщиков уже работает с BIM самостоятельно. Чаще всего это крупные инвестиционно-девелоперские компании, имеющие достаточные финансовые и кадровые ресурсы. Остальные тоже подтянутся, по мере того как применение BIM станет конкурентным преимуществом.
При активном содействии государства и адекватном развитии нормативной базы переход к BIM большинства заказчиков возможен в ближайшее десятилетие. Эта цифра представляется реалистичной, хотя бы исходя из того, что в России первые обсуждения BIM начались в 2011–2012 годах. И вот десять лет спустя мы готовимся перевести государственное строительство на новый уровень.
Разумеется, все будет зависеть и от уровня развития, и финансовой устойчивости рынка, но тем не менее.
– Продолжает ли Мосгосэкспертиза популяризацию BIM?
– Да, это входит в задачи нашего проектного офиса по внедрению BIM. И помимо того, что это подразделение сотрудничает со многими разработчиками российского ПО, консультирует коллег и партнеров по отрасли и в целом прикладывает немалые усилия для освещения тематики BIM, в Мосгосэкспертизе есть и собственный учебный центр. На его базе в рамках программы по внедрению BIM-технологий в стройкомплексе было обучено порядка 800 сотрудников, разработаны собственные программы обучения. Периодически проходят мероприятия по актуализации знаний таких специалистов.
– Проводятся ли консультации по BIM для заказчиков?
– Конечно, к сотрудникам проектного офиса всегда можно обратиться с любым вопросом касательно BIM и получить квалифицированный ответ. Кроме того, у нас есть и относительно новая услуга – экспертное сопровождение формирования и ведения информационной модели объекта. В рамках этой работы проектный офис может помочь заявителю в разработке внутренних стандартов организации, проверке разработанных в рамках контрактов с подрядчиками BIM-моделей, проверке таких моделей на соответствие требованиям Мосгосэкспертизы, федеральным нормам, а также провести консультации касательно внедрения BIM-технологии. Данная услуга уже сейчас пользуется большим спросом, и мы стараемся сделать ее оказание максимально комфортным и эффективным для наших партнеров. ■
Все началось с деда. А деда звали Фредом. Или, если называть полным именем, то был он Фредерик Трамп. Основатель будущей бизнес-империи приехал в Штаты из Германии в 1891 году и, недолго думая, открыл ресторан в самом злачном месте Сиэтла. А чуть позже сделал то, чем будут заниматься его потомки, по кирпичикам выстраивая семейное дело, – купил участок земли недалеко от Сиэтла. Как купил, так и продал.
Ровно через три года Фред Трамп-старший продал свои активы и предался золотой лихорадке в городке с говорящим названием Монте-Кристо (штат Вашингтон). Кайлом не махал, а сразу купил недвижимость – ресторан и комнаты для золотодобытчиков. Однако вскоре выяснилось, что драгметаллов в штате нет и не предвидится. Пришлось Трампу-старшему ехать вместе с деловым партнером Эрнстом Левиным в Канаду. Там, на Юконе, золота было достаточно и денег тоже. Сначала компаньоны принимали рабочие коллективы в палаточном бистро, но довольно быстро организовали привычную схему: ресторан плюс номера – и дело пошло в рост.
Через пять лет Фред Трамп продал партнеру свою долю в деле, чтобы жениться. Для этого пришлось съездить в Германию, а потом вернуться в ставший родным Нью-Йорк и продолжить скупку недвижимости. Увы, но с золотых приисков Фред Трамп привез обычную страсть работяг – алкоголизм. Во многом поэтому обессилевший организм Трампа не справился с вирусом гриппа во время одной из волн эпидемии испанки. Его не стало в 1918 году. А через пять лет, в 1923 году, вдова Трампа-старшего Элизабет заложила первый камень в основание империи Трампов – Elizabeth Trump & Son.
Стабильность – признак класса. Сына звали тоже Фред, как и отца. Пока фрау Элизабет Трамп вплотную занималась недвижимостью, он готовился продолжить семейный бизнес, строил дома из кубиков, говорят, что других игрушек не признавал, а вечером посещал занятия по плотницкому делу и чтению чертежей. Заочно Фред II изучал сантехнику, каменную кладку и электропроводку. И, как только почувствовал, что готов, одолжил у мамы $800, построил дом, а потом продал его почти в 9 раз дороже, чем купил, – за $7 тысяч. Дальше – больше. Подряд на строительство 20 односемейных домов в Куинсе (Нью-Йорк), а в 1933 году (в разгар Великой депрессии) Фред II построил один из первых в Нью-Йорке современных супермаркетов Trump Market в Вудхейвене.
Гордостью сети был собственный слоган «Обслуживай себя и экономь!», который быстро стал популярным. Через шесть месяцев Трамп продал этот нематериальный актив сети супермаркетов King Kullen. Потом был отличный подряд на строительство казарм для моряков во время Второй мировой войны и жилья для ветеранов ВМС после ее окончания.
С 1947 по 1949 год Трамп занимался строительством Shore Haven в Бенсонхерсте (Бруклин), который включал в себя 32 шестиэтажных здания и торговый центр, занимающий около 30 акров. Сумма финансовых вложений составила $9 млн. В 1950 году Фред построил 23-этажное здание Beach Haven Apartments на 40 акрах земли недалеко от Кони-Айленда. Всего же по программе «доступного» жилья было построено более 27 тыс. низкобюджетных квартир в разных частях Нью-Йорка. В среднем квартира мечты в рамках программы стоила $3 999,99.
Дональд Трамп вспоминал в своих мемуарах, что его отец был приверженцем тактики «поставь цену на один цент меньше, и люди будут покупать».
Не зря же в 1938 году газета Brooklyn Daily Eagle назвала Трампа «Генри Фордом индустрии жилищного строительства».
Надо отдать должное Фреду II Трампу. У него всегда находилось время на семью, она была его поддержкой и опорой. Во время великих свершений родилось четверо наследников: Фред-младший (надежда и опора), Дональд, Роберт и две сестры – Мэриэнн и Элизабет. Будущий миллиардер и президент США появился на свет в 1946 году. Учеба в школе Кью-Форест давалась неплохо, но мешали энергичность и самоуверенность юноши. Поэтому родители, посовещавшись, отправили Дональда в частную школу-интернат «Нью-Йоркская военная академия». Ход сработал на все 100%.
Дональд серьезно увлекся спортом: играл в футбольной команде, был капитаном в бейсбольной. Ее наставник оценил пыл Трампа и наградил его премией «Тренер» в 1964 году.
На четвертом году обучения в академии Трампа повысили до старшины, а он, заручившись согласием товарища по казарме Джеффа Дональдсона, организовал коллективную кампанию курсантов, обучив их передовой строевой подготовке сомкнутым строем. Итогом первого бизнес-партнерства стал марш по Пятой авеню в День перемирия в 1964 году.
Кроме военной выучки были и домашние университеты. Дональд просто боготворил отца и с детства наблюдал за тем, как Фред II строит бизнес. В процессе наблюдения Дональд усвоил два важных урока.
Урок первый запомнился со слов отца. Фред II говорил сыновьям: «Любите дело, которым занимаетесь, и не распыляйтесь на другие занятия».
Урок второй: будьте лучше своих конкурентов. Побеждать в жесткой конкуренции с другими подрядчиками было обычным делом для Фреда II. Он всегда сдавал свои объекты на пару месяцев раньше, а их качество при этом не страдало. «Я буду таким же, как отец, и даже лучше», – примерно так рассуждал Дональд, рассказывая о Фреде II своим однокашникам.
Проблема была лишь в том, что наследником империи двух Фредов автоматически становился Фред III. По праву старшего брата. А Дональду, как и младшему – Роберту, в лучшем случае уготована почетная должность топ-менеджера в одной из отцовских компаний.
К сожалению, в семью прагматиков пробрался романтик. Именно таким, романтичным и немного взбалмошным, был Фред-младший. Бетонные плиты, земельные участки и котлованы с нависшими над ними облаками цементной пыли не вызывали у Фреда-младшего ни малейшего интереса. Он хотел в небо. И, пока учился в университете, окончил летную школу. Летал в грозу и пролетал под линиями электропередачи.
Нельзя сказать, что Фред-младший не пытался строить дома. Несколько попыток закрепиться в компании отца было, но не более того. Затем несостоявшийся наследник со скандалом ушел с большой стройки и записался в пилоты одной из американских авиакомпаний, закрепив свой выбор женитьбой на стюардессе. Кто знает, может, он и стал бы хорошим пилотом и примерным семьянином, но сработало семейное проклятие. Фред-младший, как и его дед, был запойным алкоголиком. Из-за этой страсти его выгнали из авиации, и он пошел во все тяжкие, умерев в возрасте 43 лет.
Наследником отцовской империи стал Дональд, который усвоил еще один жизненный урок. Алкоголь и сигареты губят не только карьеры, но и людей.
Дональд Трамп официально начал работать в отцовской компании, носившей в то время название Trump Management Co., в возрасте 22 лет, в 1968 году, сразу после окончания Уортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете. Вскоре он был назначен президентом компании, которую переименовал в The Trump Organization – для большей солидности. Ее должно было внушать слово «организация».
«В любом даже самом крупном бизнесе внимание к деталям критически важно», – об этом Трамп не устает повторять долгие годы. А еще он говорит о важности маркетинговых исследований и бизнес-чутья. Дональд Трамп никогда и никому не доверял полностью, он верил только себе. Первой миллионной сделкой, проведенной Дональдом Трампом, которая упоминается в его книге «Искусство заключать сделки», был совместный с его отцом выкуп комплекса на 1200 квартир.
Этот проект Дональд нашел в колледже, перебирая тонны скучных документов, пока его сверстники тусили с девчонками и листали комиксы.
Застройщик комплекса не просчитал все риски и, потратив $12 млн, смог сдать только 35% квартир. По этой причине он обанкротился и ушел.
В 1964 году Трампы заплатили за Swifton Village $5,75 млн, вложили в его модернизацию $700 тыс., подняли заполняемость с 33 до 100%, а в 1972 году продали с прибылью, которой могло и не быть, если бы Дональд не обратил внимания на тревожный сигнал. Вот оно, внимание к мелочам!
Один из жильцов комплекса, друг Дональда, рассказал ему о том, что район, где находился комплекс, быстро криминализируется и становится опасным. Дональд не поленился и лично проверил слухи, прожив несколько дней в одной из квартир, и только потом выставил его на продажу.
Покупатель нашелся сразу и согласился выложить за находку более $12 млн. Правда, бывшие владельцы не сказали ему, что у многих жильцов заканчивается срок аренды, а продлевать его они не планируют, но это уже совсем другая история. В итоге Трампы увеличили свой капитал в два раза.
Интересно другое. Где бы ни пробовал себя будущий президент Америки, он с треском проваливался. Везде, кроме недвижимости. «Я думаю, что он очень хорош в сфере недвижимости, я не думаю, что он очень хорош в других вещах», – говорит в своем интервью для «Нью-Йорк таймс» биограф Трампа Д’Антонио. «Он пытался управлять авиакомпанией и потерпел неудачу. Он пытался управлять казино и четыре раза терпел неудачу. Это не свидетельствует о блестящих способностях, когда дело доходит до ведения сложного бизнеса».
Кроме казино и обанкротившейся авиакомпании Trump Airlines, купленной почти за $400 млн, были еще глянцевый журнал Trump (2007–2009), тревел-блог GoTrump с набором путешествий по рекомендациям миллиардера, опыты в фуд-индустрии, настольных играх и даже попытка открыть ипотечное агентство. Вроде и недвижимость, да не та.
«Как только я приобретал те самые активы, за которыми гонялся, мне тут же становилось нестерпимо скучно с ними возиться. Для меня, видите ли, важно получить, а не иметь», – косвенно подтверждает неприятную гипотезу своего биографа сам Трамп в одной из книг. То есть предприниматель он опытный, удачливый, но не входящий в топ менеджеров, умеющих делать бизнес.
А большинство своих ярких и прибыльных сделок Трамп заключил исключительно за счет таланта переговорщика и потрясающего умения в нужный момент оказаться рядом с нужным чиновником. И продать себя ради капитала. Сейчас это, кажется, называется GR-менеджмент.
«Я играю на фантазиях людей», – написал Трамп в своей книге 1987 года «Искусство сделки». «Я называю это правдивой гиперболой. Это невинная форма преувеличения – и очень эффективная форма продвижения».
«Зачем платить тысячи долларов за квадратный фут на Манхэттене, если в Бруклине можно заплатить 30 центов?» У Фреда II в отличие от сына была аллергия на культовый нью-йоркский район. Из 80 объектов недвижимости общей стоимостью около $200 млн, принадлежавших отцовской фирме, в этой части Нью-Йорка не было ни одного.
Зато Дональд сразу полюбил Манхэттен. И сначала переехал сюда в 1971 году, а потом стал прибирать к рукам самую лучшую недвижимость острова. Первое дельце подвернулось уже через два года. В 1973 году началась распродажа заложенного имущества обанкротившейся железнодорожной компании Penn Central.
«Я позвонил в его фирму и сказал: «Здравствуйте, меня зовут Дональд Трамп, и я хочу купить участок в районе 60-х улиц». Как правило, самый простой подход оказывается самым эффективным. Думаю, им понравились мои прямота и энтузиазм. К тому моменту я еще ничего не построил, но меня переполняло желание сделать то, о чем люди в куда более солидном положении, нежели мое, могли только мечтать. Я встретился с Виктором Пальмиери, и мы сразу поладили», – рассказывал Трамп в своих мемуарах. Впрочем, Дональд лукавил. Сделка состоялась во многом благодаря встрече с Недом Эйхлером, помощником Пальмиери.
«Он с самого начала разговора начал себя продавать, – вспоминал Нед Эйхлер. – Рассказал об отце, о построенных ими домах». Потом, по словам Эйхлера, Трамп перешел в наступление, сначала уговорив его посмотреть недвижимость, построенную им в Бруклине, а затем пригласив на встречу с мэром Нью-Йорка. И там случился переломный момент. Мэр города обнял Трампов и заверил присутствующих, что эта прекрасная семья сможет получить любой объект в городе. Дело было сделано.
Но с самим участком ничего у Дональда не получилось. И он опять вспомнил о Пальмиери. Как выяснилось, у Penn Central были еще старые гостиницы недалеко от Центрального вокзала, которые они продавали. Три нормальные и с прибылью, а одна ужасная и без перспектив. Именно она и приглянулась Дональду. «Я решил, что он просто спятил: покупать «Коммодор» – это все равно что драться за билет на «Титаник», – удивился даже видавший виды Фред II. Однако Трампа это не остановило.
«У многих вызывает удивление быстрота, с которой я принимаю важные решения, но я уже научился доверять своему деловому чутью и не топтаться подолгу на одном месте. Тот день, когда я впервые осознал преимущество такого подхода, до сих пор остается одним из самых значительных в моей жизни», –напишет позже Дональд Трамп в своей книге «Думай как миллиардер».
Сделка с «Коммодором» была хитрым трюком, который требовал от Дональда Трампа неимоверной ловкости. Он должен был убедить Пальмиери, что является лучшим потенциальным покупателем, при этом не вкладывать никаких денег, которые можно было бы потерять, если все пойдет плохо. Единственным вариантом был союз с владельцами сети Hyatt, которые очень хотели вложиться в этот отель. Переговоры с президентом гостиничной сети быстро зашли в тупик. И тогда Дональд включил еще одну свою управленческую максиму: «Если хочешь заключить серьезную сделку, следует иметь дело только с тем, кто на самом верху».
Он сделал все, чтобы выйти на собственника Hyatt – Джея Прицкера. После этого быстро получилось договориться о сделке, и они стали равноправными партнерами: Трамп строит гостиницу, Hyatt ей управляет. Попутно Трамп провел словесную интервенцию в адрес городских властей, напирая на то, что он застраивает трущобы элитным жильем и готов принять от властей дар – освобождение от налогов.
Город сначала упирался и не верил в эти блестящие аргументы, пока Трамп не выложил последний козырь. С его подачи Виктор Пальмиери объявил, что отель «Коммодор» находится в катастрофическом положении и скоро будет закрыт. Этот ход сэкономил Трампу десятки миллионов долларов.
Дальше – дело техники. В 1980 году на месте убогого «Коммодора» возник сияющий «Гранд Хайатт». Роль Трампа была закончена, за ним осталось 50% акций отеля.
Трамп любит повторять, что все двери открываются, если к ним подойти в нужный момент. Но перед этим надо познакомиться с тем, кто стоит за теми дверями, и рассказать о своих намерениях. Тогда в тот самый звездный час о вас вспомнят и все отдадут. Именно так получилось с роскошным 11-этажным зданием на Пятой авеню в самом центре города, принадлежащим компании Genesco.
На первое предложение о покупке здания владелец компании Франклин Джармен ответил категорическим отказом. «Мы никогда не согласимся продать кому-либо это прибыльное место», – заявил он Трампу. Однако Дональд не отчаялся и продолжил бомбардировать Джармена письмами с новыми и новыми офферами.
Через три года Genesco стала испытывать финансовые затруднения, и на звонок Трампа ответил сменивший Джармена на посту владельца Джон Хениган.
«Привет, Дональд, я догадываюсь, почему ты звонишь, и знаешь, я готов к встрече» – примерно так выглядел короткий телефонный разговор двух заинтересованных людей. В итоге Трамп купил здание и право на аренду земли за $25 млн, но не за свои деньги, а в кредит. Ежегодный взнос по кредиту составлял $2,5 млн. Что касается аренды, то магазин «Бонвит», занимавший здание, арендовал у Трампа около пяти тыс. кв. м площади за $3 млн в год плюс процент от прибыли.
Другими словами, Трамп еще до строительства получил землю бесплатно, ежегодную прибыль в размере более $500 тыс. и огромные площади в перспективе, которые можно было сдать в аренду.
Следующий принцип Дональда Трампа – огромные прибыли можно заработать с помощью безупречной репутации в бизнес-среде. С ним сложно не согласиться. В мире строительных подрядов часто все решается с помощью слова. И это слово порой значит больше, чем любая прибыль. И тут как нельзя лучше подходит кейс с покупкой казино в Атлантик-Сити из империи Hilton.
А началось все с новости о забастовке сотрудников Hilton в Лас-Вегасе и последующего резкого падения акций всемирно известного гостиничного концерна. Трамп услышал ее по радио (вот оно, умение находить и капитализировать мелочи) в салоне автомобиля. И тут же стал анализировать внезапно открывшуюся нишу.
С заполняемостью самих отелей, по данным Трампа, проблем не было, забастовку вызвал внезапный провал в денежном потоке от двух казино, которые генерировали 50% прибылей отельной сети.
И к 1982 году у Трампа были уже лицензия на казино, финансирование и одобренные планы строительства в Атлантик-Сити. Среди массы деловых встреч и случайных звонков оказался один, удививший Дональда Трампа. Звонил Майкл Роуз, председатель правления Holiday Inns, и настаивал на встрече. Трамп подумал, что Роуз хочет купить у него отель «Барбизон Плаза», и долго нахваливал свой товар, пока не посмотрел на собеседника.
«Вы неправильно меня поняли, Дональд, мне не нужен «Барбизон», я хочу быть вашим партнером в Атлантик-Сити», – отчеканил гостиничный магнат.
Так на стороне Трампа сыграла его великолепная репутация девелопера, который делает качественные объекты, укладываясь в сроки, не выходя за пределы бюджета. Эту черту Дональд позаимствовал у своего отца – Фреди II. И она сработала! Да как!
Трампу было достаточно построить отель-казино, а Holiday Inns выразила готовность управлять объектом и делить прибыль пополам. Более того, Роуз согласился вложить $50 млн в строительство и компенсировать Трампу его расходы по этому проекту, которые он понес, – около $22 млн. Вершиной сделки была страховка для компании Трампа от любых операционных убытков в течение пяти лет с выплатой солидной премии за строительные работы.
Но это все на словах, строительство не могло начаться без разрешения совета директоров Holiday Inns. А такое разрешение давали только после осмотра площадки. Как вы понимаете, на самой площадке, кроме котлована и толпы рабочих, ничего не было. И тут вместо бизнесмена Трампа, как чертик из табакерки, возник Трамп-мистификатор, Трамп-самопрезентатор.
За неделю до собрания Дональд попросил главного прораба, чтобы тот не просто пригнал всю имеющуюся строительную технику, но и создал видимость активной работы. Прораб в точности выполнил распоряжения босса. Через неделю члены правления Holiday Inns наблюдали за великой стройкой. Казалось, что в центре Нью-Йорка возводят еще один Панамский канал, настолько тут было жарко и суетно. «Все работы ведутся круглосуточно, мы хотим сдать объект под ключ в самые оптимальные сроки», – пояснял костюмированное действо сам Трамп. Сомнений в заинтересованности не возникло. В течение 21 дня Holiday Inns выполнил соглашение и предоставил Трампу $220 млн на строительство…
Этот эпизод описан в книге «Искусство сделки». Трамп написал много книг, и в каждой из них он дает множество самых разных советов тем, кто пытается заработать деньги.
«Я понял, что лучше всего в жизни умею делать две вещи: преодолевать препятствия и побуждать людей делать лучше то, что они умеют. Одна из задач, которые я ставлю перед собой, – столь же успешно, что и для себя, использовать эти качества во имя других.
Хочу, чтобы меня правильно поняли. Я намерен продолжать совершать сделки, и притом крупные сделки, и притом круглые сутки». ■